前言

在竞争激烈的酒水市场中，招商成为酒业公司拓展市场、增加销售渠道的关键环节。本文将深入探讨酒业如何招商，以及酒业公司招商的具体内容和操作要点，旨在为酒业从业者和投资者提供有益的参考。

一、酒业招商概述

1. “被招商”现象解析

以钓鱼台酒业为例，过去几年酱酒市场的火爆导致代理商名额紧俏，但近年来市场遇冷，代理商面临库存压力，通过招商公司组织会销清库存的现象时有发生。这种行为虽然可以缓解库存压力，但也被视为一种“假象”，甚至有“白酒造假”之嫌。

2. 华致酒库加盟费明细

华致酒库的加盟费用包括代理加盟费、商标许可费、装修设计费、收银设备费、前期进货费、经营设备费和履约金等，总计约需投资数十万元。

二、酒业招商合作案例分析

1. 中视铭酿酒业招商合作

中视铭酿酒业作为一家酒水供应链综合平台，提供一站式购酒服务，并给予经销商优厚的分享政策，包括直接分享和间接分享的利润分成。

2. 中视酒业新模式

中视酒业采用新零售模式，通过社交媒体口碑传播，为会员提供出厂价直供和京东物流配送，实现平台、厂家、消费会员三赢。

三、糖酒会招商策略

1. 糖酒会时间与地点

今年的全国秋季糖酒会在天津举办，明年将在四川成都举行。糖酒会不仅是糖酒交易的平台，也是了解行业动态、寻找合作伙伴的重要场合。

2. 选择有“招商力”的好产品

在糖酒会上，选择具有招商力的产品需要关注品牌、香型、特点等因素，并提前预订酒店和车票。

四、新手如何做酒水代理

1. 选择代理产品

新手做酒水代理时，首选纯粮食酒，根据当地人文环境和口味选择合适的品种。

2. 了解酿酒工艺和香型

中国传统酿酒工艺主要分为固态和半固态，其中固态酿酒工艺又分为大曲、小曲、麸曲三种，分别对应不同的香型。

3. 判断粮食酒的方法

判断一款酒是否为粮食酒，可以通过搓手心闻味、加水观察等方式进行初步判断。

酒业招商是酒业公司拓展市场、增加销售渠道的重要手段。通过了解招商流程、合作案例、糖酒会策略以及新手代理方法，有助于酒业从业者和投资者更好地把握市场机遇，实现企业的可持续发展。