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泸州老窖邮礼天下是开发酒吗

不是开发酒。泸州老窖是泸州老窖公司旗下白酒品牌，发源于中国酒城四川泸州，浓香鼻祖，酒中泰斗，中国大型白酒上市公司，其1573国宝窖池群1996年成为行业首家全国重点文物保护单位，旗下的邮礼天下不是开发酒。开发酒就是贴牌酒、代工酒，有大厂名号加持，实上这类酒一般品质都不咋地，典型的大厂名头、小厂品质。

金叶神酒多少钱

金叶有灵，好运成真——五粮液出手“中国人的礼酒——金叶神”剑指商务礼宾酒市场

金叶有灵，好运成真

——五粮液出手“中国人的礼酒——金叶神”剑指商务礼宾酒市场

引言

又到深秋时节，又是品位一年收获之季。此刻，伴着片片带着金色的翩翩秋叶，中国白酒至尊五粮液挟一份精心酝酿的厚礼亦成熟登场。

十二月初，酝酿三年之久的五粮液礼宾酒——金叶神酒终于上市了。这也是五粮液真正旗帜鲜明地提出“商务”礼宾酒概念并全面进入商务酒这一市场；先声夺人的此举也表明了五粮液对于商务酒市场的势在必得的信心。

一、五粮液为什么进入商务礼宾酒市场

因为酒的本质在于“礼”；因为商务的内涵在于“礼”。

纵观中国的酒文化历史，其实也是一部中国礼文化的篇章。从商务礼宾酒切入市场其实就是为了稳居中国礼酒市场的一个契机。

伴随五粮液的快速发展，面临的市场竞争也越来越激烈，五粮液品牌同样受到了越来越多的来自竞品及市场挑战者在细分酒市场的冲击。从企业稳步增长的发展战略出发，五粮液必须要用强有力的细分产品去占据更多的有发展潜力的细分市场，以增强五粮液的市场领导力。

但是，路在何方呢？“五粮液”已定形的品牌定位决定它不能涵盖所有的市场空间。传统的酒市场多以地域及文化作为切入点，但是，文化定位的产品离消费者还是有很大的一段距离，而且有点“虚”的感觉，那么，如何才能既具传统性又能离目标消费群体的消费行为更近一点呢？

随着经济的飞速发展，商务往来也随之越来越频繁，由此而产生的商务酒市场也越来越集中扩大增长，商务用酒已占据白酒销量的约80%。此外，随着商务用酒对品质要求的提高，因此由产品价值的提升带来了巨大的价格空间，更为品牌酒带来了更大的溢价空间，其中，中高端白酒更是占据了商务用酒的7成以上。

说到商务酒市场，其实是由来已久。宾来宴往，酒席成群，也是我们所共知的现象，只是我们没有单独用心地去把它细分出来，一直以来都是把它淹没在大一统的酒市场中；而且很多的品牌早也是一定档次商务公务酒宴的首选，如五粮液茅台剑南春等，只是没有定名份而已。

现在，越来越多的企业发现了这一巨大的市场金矿并正竭力进入。我们可以从金士力的现代健康概念商务酒、泸州老窖之一桶天下的精典商务用酒、甘肃皇台酒业的金皇台——“中国商界第一酒”，甚至原先中低档定位的五粮醇也通过细分产品——珍品五粮醇的价格提高宣称要进入中高档的商务用酒市场等等，通过这些中高档定位白酒看到一些商务酒的市场端倪；更有一些酒虽然没有直截了当地说是针对商务用酒，但从其广告媒体的运作同样可以看出其对商务公务用酒市场的目标针对性，可谓对商务用酒的市场充满了信心。

二、五粮液如何进入呢？

蛋糕有无数的切法，市场永远都有缝隙。

五粮液又如何切入呢？定位是关键。

首先，从概念上先入为主。

现代酒类企业越为越重视关注商务、公务用酒市场，一方面也反映了在营销上的成熟，更加的理性化。

然而，这一块巨大的市场蛋糕为什么至今没有真正的赢家？包括直呼要进入商务用酒市场上述几家品牌，究其原因是众多的企业不愿意脱离传统的卖酒思维，打着现代商务的旗号却做叫着传统的号子，没有真正去理解商务及商务用酒的本质需求是什么？更是没有找到切入这一蛋糕的切入点在哪里。

如果说仅仅是商务，还只是一个行为；而如果要让商务这一概念成为促进一种酒类消费行为的销售指导，那么，就须让这一概念更具情理，更具目的性、更容易让人接受，就是首先要明白商务的本质是什么？

商务活动，顾名思义，即为以商业事务为核心目的而相关联的一些活动，其本质在于贴近沟通，增进了解，获得友谊，促进交流，最终获得商业上的合作，而这一切都必须以双方获得尊重之“礼”为基础。

从量上来看，生意有大小，商务有轻重，同样，礼仪也有层次之分。

既然商务和“礼”有着不可分隔的渊源，那么，礼的内涵又是什么呢？又如何运用它与现代商务之中呢？

纵观中华民族饮酒的历史，无不与礼仪之邦的“礼”之相联。礼之于史，祭祀祈福之起源；礼之于国，治国安邦之根本；礼之于人，做人做事之准则。“非酒无以成礼，非酒无以成欢，无酒无以成宴”。因此，“礼”既然作为沟通交流的最佳信仰意识；中国“礼”的内涵则体现为真、尊、重。现代商务又如何脱离得了呢？

纵品千万种酒，但是却没有一种酒占位“中国人的礼酒”这一深刻在中国亿万消费者心理的市场高地，更没有“礼仪之邦出礼酒”的气魄。

其次，以价格占位创造“商务价格”。

到底什么价位才是现代意义上的商务酒的市场价位呢？太高的价格则意味着“虚高的面子”，不理性，如一些靠纯造型极具观赏价的高价礼品酒；太低的价格又违背中国人的消费情理；因此，在200—300元之间的价格被公认为中国商务酒消费的主流价位空间，既有面子又具理性。

所谓面子则包涵品牌和价格因素；所谓理性则因为商务宴会活动本身就是理性的选择，而不是奢侈的表演。

三、五粮液怎么做？

首先，为了让金叶神从概念上与之品牌定位相匹配，五粮液从概念上赋予金叶神以内涵。

位于天府之国三江水口、长江之源的宜宾五粮液，以历经数百年历史鉴证的品质，成就中国白酒之神，成为中国白酒的代表至尊，其具有的市场地位及在中国酒文化中的历史地位赋予它当之无愧地能够承载“中国人的礼酒”这一社会及历史文化使命。

依托五粮液绝对的强势领导品牌，宜宾五粮液股份公司成功演绎了金六福酒之世人皆知的“福文化”；这一次，面对13亿中国人心理共识的“礼”，五粮液再次依托强大的品牌优势，成功演绎出中国的“礼文化”也是情理之中的事；此举更是五粮液“1+9+8”品牌战略规划中的“九大国内品牌”的策略所在。

但是，仅仅是向金六福的“福文化”一样去传播推广，这一“中国人的礼酒”也将是并无多大差异个性的一个文化概念，更将流俗于中低端市场的大众化；而这又于五粮液本身所具有的品牌地位不符，因此，通过对礼酒市场的再度细分，准确地定位并开辟中国商务礼宾专用酒市场。

五粮液为这一大礼可谓下足了功夫，因为五粮液赋予它的每一个新品牌以独特的内涵。如：

五粮春：四季春为首；生命之花蕾，春为头；灵生之升华，春长在。

那么，金叶神又是如何而来的呢？它到底蕴含着什么呢？

读懂金叶神，就是读懂五粮液。

有人说，先有“五粮叶”，再有五粮液，这句话是颇有哲理的。试想，没有叶的始终如一的呵护，哪有果实秋的丰硕？金叶，意涵五粮之丰收的金色之叶。

众心所盼的五谷丰登乃为天地所赐予的至高之礼，谓为天地有灵，万物流金；而赋有灵性的五粮之叶，则更是生命之神的象征。

所以，五粮液以“金叶神”作为中国人的礼酒，其内涵是深刻的、恰当的，无愧为“礼仪之邦的礼酒”，以其作为中国商务礼宾酒更是符合五粮液的身份地位。其准确定位的特制礼宾和商务礼宾系列酒，完美有效地涵盖了目标消费群体心理空间和市场利润空间。

商务交流之中最为人心的莫过于祈福好运之尊礼，所以，金叶神说“金叶有灵，好运成真”。

其次，五粮液与中国烟草的物流渠道强强联合。

好产品还需好的渠道才能更加有效地通往目标消费者。借助强势的渠道进入市场已是中国商业中的一个现象，如陕西西凤酒业借助邮政的物流渠道进入市场；同理还有其它的借助盐业渠道等。

五粮液、中国烟草、广州金叶酒业有限公司等的战略合作伙伴的建立，为金叶神一统中国商务礼宾酒市场打下了非比寻常的营销渠道基础。以广州为例，众所周知，广州金叶烟酒连锁店一直是销售正规产品的渠道，其无假货产品和中高档的形象也早已在消费者心目中树立；更为主要的是，这一渠道的商品大多是消费者“礼”消费的目标场所。这一遍布城市的市场网络将有效解决产品上市之初的市场铺货和产品和市场形象问题。

最后，辅之以有效的市场传播推广。在传播推广“礼”文化的“落地”方面，相继演绎出“平安是礼”、“诚信是礼”、“幸福是礼”、“荣耀是礼”等几个方面以高关注度的公关活动落地实施，使得礼文化“真、尊、重”的内涵较完美的体现。

四、为“礼”而消费的市场究竟有多大

有一种酒，放在那儿，它都会说话——因为，它代表“礼”。

礼，是一种沟通，一种行为，是一种态度，更是一种感觉。真正的礼不在于我们付出多少，而在于对方接受多少。

一份有效数据达3000人数的权威白酒市场调研表明：95%的白酒消费场合是朋友聚会和工作的商务应酬需求，而98%的饮酒行为又都希望能够借酒宴之机表达自己的友好和敬意。而如果有一种酒直接以响亮而体面的“礼”身份出现在酒桌上，必将成为许多话语言辞的代言，给众多的消费者一个接受的理由，则是市场目前所需求。

在觥筹杯光之际，真正的好礼是好运，这才是商务礼的内涵。

金叶神，赋予好运与礼之中，所以说“金叶有灵，好运成真”。

中国酒，中国礼，金叶神亦是五粮液打造“世界的五粮液”又一次的战略出征。

金叶神，五粮液的礼酒；中国人的礼酒，谁人能拒

泸州老窖礼天下是不是贴牌酒

不是。泸州老窖礼天下这种酒销量不好，销量不好的酒是没有人去作假的，因为了做了假销售不出去那就亏大了。泸州老窖礼天下浓香型白酒，酒42度，礼3，单支礼盒500ml。

泸州老窖邮礼天下是贴牌酒吗

是贴牌酒。据相关资料显示，邮礼天下是泸州老窖从国外的酒庄定制，再贴上自己的品牌商标后售卖出去的酒，酒庄只负责生产酒，而商家负责售卖酒。

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